當屏幕前的燈光亮起，鏡頭成為連接商品與消費者的新紐帶。從田間地頭的農(nóng)產(chǎn)品到工廠車間的尖端科技，從帶貨主播的吆喝聲到虛擬偶像的AI推薦，直播間這一融合了娛樂、社交與消費的業(yè)態(tài)，已成長為撬動萬億級市場的核心杠桿。目前，“618購物節(jié)”第一階段已落下帷幕，各電商平臺發(fā)布的戰(zhàn)報亮點頻出，引領消費市場新趨勢。政策紅利的持續(xù)釋放、技術創(chuàng)新的深度賦能、產(chǎn)業(yè)鏈的全面重構，電商直播這股浪潮強力賦能源頭產(chǎn)業(yè)帶，助力農(nóng)產(chǎn)品上行與制造業(yè)品牌突圍，構建起全新產(chǎn)銷生態(tài)。當流量轉化為實實在在的產(chǎn)業(yè)動能，電商直播的繁榮之路將越走越寬廣。

電商直播成為新消費的增長引擎

當前，直播電商正在以驚人的速度重塑中國消費市場格局。市場監(jiān)管總局近期發(fā)布《直播電商監(jiān)督管理辦法（征求意見稿）》，標志著這個萬億級市場進入規(guī)范發(fā)展新階段。據(jù)艾瑞咨詢測算，2024年中國直播電商市場規(guī)模約為5.8萬億元，展現(xiàn)出強勁的增長勢頭。

隨著今年“618購物節(jié)”第一階段逐漸落下帷幕，各大平臺交出的亮眼成績單再次印證了這一趨勢。天貓“618購物節(jié)”簡化促銷規(guī)則，由“跨店滿減”轉為“官方立減15％”，成效顯著，實現(xiàn)開門紅，開售首小時實現(xiàn)43個品牌成交破億，同比增長超50％，13000個品牌實現(xiàn)翻倍增長。京東“618購物節(jié)”開售首小時，成交額、訂單量、下單用戶數(shù)同比增長均超200％，直播整體訂單量同比增長超7倍?？焓帧?18購物節(jié)”首日，全域GMV保持高速增長，快手直播間GMV同比增長92％。這些數(shù)字背后，是直播電商“從車間到指尖”的極短鏈路對傳統(tǒng)消費模式的徹底革新。

新興消費熱點正在改寫市場規(guī)則，直播電商正成為新消費趨勢的重要助推器。即時零售飛速崛起，“半小時達”的閃電速度體現(xiàn)了消費習慣的深刻變革，這種“線上下單、線下30分鐘送達”的新模式模糊了傳統(tǒng)電商與實體零售的界限，直播電商的“即看即買”特性與“半小時達”服務形成完美閉環(huán)。國潮品牌則借助直播電商實現(xiàn)了從代工到品牌的華麗轉身，直播間不僅成為產(chǎn)品展示窗口，更演變?yōu)槲幕瘋鞑リ嚨兀喾N新國貨品牌通過直播講解產(chǎn)品背后的傳統(tǒng)工藝，將文化認同轉化為消費動能。隨著人口結構變化，銀發(fā)經(jīng)濟正成為電商發(fā)展的新藍海，直播電商通過建立“深度用戶連接”的方式，以更貼近老年人需求的內(nèi)容形式和互動方式，逐步培育起穩(wěn)定的銀發(fā)消費群體，撬動銀發(fā)市場。數(shù)碼家電煥發(fā)新活力，京東3C數(shù)碼品類首小時成交額同比增長380％，蘋果、華為等品牌以破億速度創(chuàng)下新紀錄，耐用消費品的復蘇反映了技術迭代驅動的換新需求，也得益于國補政策的強力刺激。這些新興消費領域的發(fā)展表明，直播電商正在從單純的銷售渠道，進化為連接供需、培育品牌、服務細分人群的綜合商業(yè)基礎設施。其核心價值不僅在于交易轉化，更在于通過內(nèi)容創(chuàng)造新的消費場景，通過互動建立與用戶的深度連接，通過數(shù)據(jù)驅動精準供需匹配。

當田間地頭和工廠車間變身為電商企業(yè)的直播間，直播電商正在消除生產(chǎn)與消費的時空阻隔，“去佛山挑家具”“去嶺南摘荔枝”這樣的消費體驗正在成為現(xiàn)實。這個萬億級規(guī)模的直播電商市場，已成為暢通國內(nèi)大循環(huán)的關鍵節(jié)點。未來的競爭，將是供應鏈效率、內(nèi)容創(chuàng)造力與合規(guī)運營能力的綜合較量，那些真正掌握“從車間到指尖”全鏈路密碼的企業(yè)，必將在數(shù)字消費的新紀元中贏得先機。

政策推動直播電商健康有序發(fā)展

直播間購物貨不對板、退貨無門、虛假宣傳將成為過去式！

近日，國家市場監(jiān)管總局發(fā)布《直播電商監(jiān)督管理辦法（征求意見稿）》（以下簡稱《辦法》），面向社會公開征求意見，旨在加強直播電商監(jiān)督管理，維護廣大消費者和經(jīng)營者合法權益，促進直播電商健康發(fā)展。

市場監(jiān)管總局網(wǎng)監(jiān)司相關負責人介紹，直播電商行業(yè)在快速發(fā)展的同時，虛假營銷、假冒偽劣等亂象逐漸顯現(xiàn)，如直播電商行業(yè)相關主體責任落實不到位，一些商家和主播及相關機構質量意識淡薄，重營銷、輕質量，重成交、輕售后，追逐短期利益，損害了廣大消費者合法權益，影響了直播電商行業(yè)規(guī)范健康發(fā)展。

《辦法》對直播電商平臺經(jīng)營者、直播間運營者、直播營銷人員服務機構和直播營銷人員等方的責任作了細分，在落實平臺經(jīng)營者主體責任的同時，強化直播間運營者責任，要求直播間運營者建立健全商品或者服務信息發(fā)布審核、信息公示、身份核驗等制度，不得作虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳。

監(jiān)管方面，近年來，我國不斷推出多項法律法規(guī)，推動直播電商行業(yè)健康有序發(fā)展?！吨腥A人民共和國電子商務法》《中華人民共和國網(wǎng)絡安全法》《中華人民共和國消費者權益保護法》等已作出相關規(guī)定。2019年1月1日，《電子商務法》施行。作為電子商務領域的基礎性法律，具有較強的針對性、可行性和包容性。2021年5月25日，《網(wǎng)絡直播營銷管理辦法》正式施行，對直播平臺運營者、直播間運營者及營銷人員的責任進行細分，其中還提到，對利用人工智能、數(shù)字視覺、虛擬現(xiàn)實、語音合成等技術展示的虛擬形象從事網(wǎng)絡直播營銷的，應當按照有關規(guī)定進行安全評估，并以顯著方式予以標識。此次《辦法》的出臺，有利于落實落細上述法律法規(guī)規(guī)定，明確相關機構與從業(yè)者法定責任和義務，進一步加強直播電商常態(tài)化監(jiān)管?？傮w來看，目前我國在法律法規(guī)方面已形成了人人有責、責任細分、針對性和可操作性強的特點。

加強監(jiān)管的同時，政府也出臺了帶動行業(yè)發(fā)展的相關政策。2024年3月，《商務部等9部門關于推動農(nóng)村電商高質量發(fā)展的實施意見》印發(fā)，明確提出打造縣域直播電商基地，培育農(nóng)村電商帶頭人，培育農(nóng)村電商特色品牌，創(chuàng)新農(nóng)村電商應用場景，舉辦農(nóng)村直播電商賽事和促銷活動。北京提出培育直播電商市場主體，引進優(yōu)質直播服務機構，打造北京直播電商品牌IP等；杭州鼓勵直播電商賦能經(jīng)濟發(fā)展，針對不同企業(yè)情況，設置300萬元～1000萬元不同程度的獎勵；新疆計劃年內(nèi)新增300家企業(yè)上線大型電商平臺，扶持50家年銷售額超百萬元的本地電商主體，在新疆培育3個全國農(nóng)村電商“領跑縣”、打造20個縣域直播電商基地等。

技術融合重塑電商直播發(fā)展范式

在5G網(wǎng)絡全面普及與AI技術爆發(fā)式增長的今天，電商直播行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的技術重構。當AI大模型、直播間數(shù)字人、AR/VR等前沿科技與5G高速傳輸相遇，傳統(tǒng)直播間的二維展示模式被徹底打破，一個虛實交融、智能交互的消費新紀元正在開啟。

AI大模型重構直播內(nèi)容生產(chǎn)邏輯

基于千億參數(shù)的AI大模型正在顛覆直播間的運營范式。在選品環(huán)節(jié)，通過分析海量消費數(shù)據(jù)與社交媒體趨勢，AI可精準預測潛在爆款，為商家提供智能組貨方案；在直播過程中，AI助手不僅能實時捕捉彈幕關鍵詞，自動生成互動話術，還能根據(jù)觀眾表情、語音進行情緒識別，動態(tài)調整講解節(jié)奏。更值得關注的是，AI大模型驅動的虛擬主播已實現(xiàn)24小時無縫直播，通過深度學習打造的個性化人設與話術體系，使帶貨轉化率接近真人主播水平。

5G+數(shù)字人打造超現(xiàn)實直播場景

5G網(wǎng)絡低時延特性為數(shù)字人直播提供了技術底座。5G+數(shù)字人的組合，助力賦能殘疾人就業(yè)創(chuàng)收。河北行唐殘疾人雙創(chuàng)園引入數(shù)字人系統(tǒng)，幫助侏儒癥、腦癱等殘障人士通過操控虛擬形象直播帶貨。身高1.2米的孟澤收入翻倍，腦癱女孩貝貝借助“代播”實現(xiàn)經(jīng)濟獨立。技術突破身體限制，成為社會包容性就業(yè)的新工具。在直播帶貨中，數(shù)字人也展現(xiàn)出強勁動力。劉強東曾以“采銷東哥AI數(shù)字人”的形式開啟直播首秀。整體數(shù)據(jù)顯示，不到1小時直播間觀看量超2000萬，整場直播累計成交額超5000萬元。

AR/VR技術：開啟虛實交互革命

AR/VR技術與電商直播的融合正重塑消費體驗，從商品展示到互動營銷，推動行業(yè)進入沉浸式購物新時代。國內(nèi)眾多互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛上架Vision Pro專屬應用，其中電商購物則是Vision Pro被寄予厚望的、用戶可能高頻使用的場景之一。在服裝領域，消費者通過手機攝像頭即可實現(xiàn)虛擬試衣，AI算法實時計算體型數(shù)據(jù)，確保虛擬服裝的褶皺、垂墜感與真人試穿完全一致；家居品類中，AR技術允許用戶將虛擬家具投射至真實空間，通過手勢交互調整擺放位置，甚至模擬不同時段的光線效果。

電商直播驅動生產(chǎn)制造智慧革命

在數(shù)字經(jīng)濟與實體經(jīng)濟深度融合的今天，電商直播已從銷售渠道逐漸成為產(chǎn)業(yè)變革的引擎。這場變革本質上是數(shù)據(jù)要素與傳統(tǒng)生產(chǎn)要素的深度融合。當直播間里的每一次互動都能轉化為生產(chǎn)指令，當物流網(wǎng)絡能預判消費趨勢，這種由“屏”驅動的實數(shù)融合正催生新質生產(chǎn)力。其終極目標不僅是流量變現(xiàn)，更是以數(shù)據(jù)為紐帶，縫合生產(chǎn)與消費的斷層，構建起響應敏捷、價值共享的智造生態(tài)——這才是小屏幕背后的大制造革命。

智慧物流智能化躍遷

電商直播的瞬時訂單洪峰對物流體系提出極致挑戰(zhàn)，倒逼智慧物流技術突破。AI算法基于歷史數(shù)據(jù)和實時交通信息，動態(tài)規(guī)劃配送路線。杭州試點智能貨車，搭載先進雷達和攝像頭，結合中控大腦，不僅能精準規(guī)劃路線，還能識別行人、車輛與紅綠燈，極大提升運輸效率和安全性。物聯(lián)網(wǎng)通過傳感器、RFID標簽及5G網(wǎng)絡，實現(xiàn)貨物、車輛、設備的全流程實時追蹤。在冷鏈物流領域，山東臨沂通過智能溫控冷藏車實時監(jiān)控貨物狀態(tài)，結合手機端遠程調節(jié)溫度，倉儲損耗極大降低。無人配送車、無人機在快遞、商超領域廣泛應用，自動駕駛車輛、AGV機器人等成為物流節(jié)點的重要運力。智慧物流已成為全球物流業(yè)轉型升級的核心引擎。在電商直播的推動下，行業(yè)正從“成本中心”向“價值創(chuàng)造中心”演進。

智能制造柔性化革命

直播電商的用戶直連制造特性，正推動制造業(yè)向“需求定義生產(chǎn)”轉型。電商直播通過“主播講解+用戶互動”模式，能夠實時收集消費者對產(chǎn)品功能、設計、價格的反饋，迅速形成產(chǎn)品改進策略。福建仙游木作文玩產(chǎn)業(yè)通過抖音直播間熱詞分析，開發(fā)出“雷擊木手把件”等網(wǎng)紅產(chǎn)品。直播間讓消費者更具場景化體驗，通過實驗直觀展示產(chǎn)品技術，精準解讀場景痛點，推動消費者從“功能認知”到“技術信任”的轉化。電商直播能夠更好地收集消費者個性化需求，反哺生產(chǎn)線改造。電商直播正通過需求驅動、技術賦能與生態(tài)重構，成為智能制造升級的重要推手。同時企業(yè)通過“數(shù)據(jù)驅動+柔性制造”模式，以小批量、多批次方式響應直播間的瞬時需求。

（2025年6月19日《人民郵電報》記者 李瑞璐 楊洋 實習生 郭小月）